App Store上50%的成功是营销。50%是在做一个很棒的游戏。这是Tag Games的首席执行官保罗·法利在英格兰东北部纽卡斯尔举行的游戏地平线会议上，在英国电影和电视艺术学院关于自助出版的小组讨论中得出的结论。
根据他在Tag的iPhone热门游戏《杰克街》(Car Jack Streets)上的经验，他重点讲述了该公司在游戏发布前后尝试的各种不同的营销策略。
其中最有趣的是部署了一个由10名在线爱好者组成的官方虚拟街道团队，他们在互联网论坛上工作，发布由Tag提供给他们的独家内容，并通常让人们对Car Jack Streets感到兴奋。
这是音乐界众所周知的一个概念，它让歌迷在他们家乡城市的现场演出之前宣传乐队。
这对我们来说太棒了，他们被贴上了标签，成为捉人游戏的一部分，所以他们也很喜欢，”法利说。
在一次关于astroturfing的讨论中，这个话题得到了进一步的研究，开发者在论坛上匿名发帖，以扩大他们的游戏，有时还抨击竞争。(之所以称之为星火图，是因为绿色的根显然是假的。)
“我对此有道德问题，”法利说。无论如何，人们希望与创造他们喜欢的游戏的人交往。与你的粉丝建立直接联系是一个非常强大的营销工具，如果你不利用它，那你就是个傻瓜。
Tag使用的其他有效手段包括:在脸书做广告——在一些较小的地区鼓励销售；推特——推特对我们来说非常有用；和媒体打交道——我们在发布一周内就收到了30条评论。
当然，App Store推广需要与苹果建立良好的关系，证据就是《杰克街》出现在游戏主页面上。
然而，即使有这种支持——这使游戏在美国和英国应用商店的赛车类别中名列前茅——当销量开始下降时，降价是最后的控制手段。
法利说，当谈到保持长尾时，定价最有效。降价1美元，重新点燃了销售。因为我们正试图建立一个汽车杰克街的专营权，这些销售也是未来向新客户追加销售续集的机会。
至于最后的结果？
“我们在这个项目上四周内就盈利了,”法利说,“尽管应该指出的是,“杰克街”的大部分开发成本都投入到了它之前的移动版本中。”。