昨天在2010年诺基亚世界大会上，有一个题为免费游戏的免费增值和商业模式的圆桌讨论会。
诺基亚公司高级合伙人经理Alex Bubb主持了该小组，其成员包括:
Lunaforte首席执行官Richard Hazenberg，
Miikka Kukkosuo，数字巧克力战略合作伙伴总监，
Rovio首席执行官Mikael Hed，
Fishlabs销售执行副总裁Andreas Stecher，
简·麦克戈尼格尔，未来研究所主任。
Bubb:专家组在免费游戏方面有什么经验，你如何定义免费增值游戏？
Stecher:我们免费的Barclaycard游戏已经有1700万次下载。这种模式非常适合我们，但这只是业务的一部分。另一种模式是勾搭游戏玩家，然后用不同的方式收费。我认为，作为一个行业，我们还没有找到正确的方法来做到这一点。
Hed:对我来说，免费增值就是所有不直接付费的下载。我想我们还没有看到所有的模型。我们在Rovio考虑的是如何扩大我们品牌的覆盖面，尤其是《愤怒的小鸟》。在这种情况下，每一次下载——付费或免费——对我们都有价值，因为它促进了我们的业务发展。我们正在考虑未来如何从中获利。
McGonigal:还有一种趋势是将免费增值模式与社会公益事业联系起来，如Farmville和为海地地震救灾捐款。我们在这方面看到了很多活动，我认为我们将来会看到更多。
现场提问:你认为从免费到付费的转化率是多少？
Hazenberg:对于我们的游戏，有些是免费发布的，由广告资助。我们用广告作为鼓励人们升级的理由，但这个比率取决于游戏的性质。我们倾向于在相当休闲的游戏中这样做，所以我们的转化率大约是1%。
然而，由于人们目前必须回到Ovi商店购买游戏，这是一个交谈的障碍。微交易会变得更好，所以我们很高兴诺基亚推出了应用内购买的选项。
Kukkosuo:这也取决于可用的计费选项的范围。不仅仅是基于产品。一般来说，我认为对话率在1%到4%之间。
Bubb:为什么免费这么重要？
Kukkosuo:如果你基于原创IP制作游戏，你需要免费，这样人们就可以尝试体验，看看他们是否想购买。
McGonigal:我认为人们已经习惯了免费游戏，但他们愿意为在游戏中变得更好而付费，无论是购买能量或虚拟物品还是定制他们的外观。
Kukkosuo:我们认为免费增值就像走进一家咖啡馆，你可以得到一杯普通的咖啡或扩大规模得到更好的东西。在免费增值模式中，你让游戏玩家根据他们花多少钱来选择他们享受游戏的程度。
Bubb:免费增值仅限于休闲游戏还是可以用于高端游戏？
Stecher:免费增值对于拥有广泛受众的游戏来说效果很好，但有些人会为诸如Galaxy on Fire这样的硬核游戏支付5-6美元。
Bubb:你认为它会使销售大麻化吗？
哈森伯格:不。免费提供游戏会给你带来大量观众，并推动销售。
Hed:免费增值游戏意味着你可以接触到那些不会玩你的游戏的人。
Bubb:随着免费增值脸书游戏的兴起，你认为我们正在转向基于网络的模式吗？
Kukkosuo:游戏现在是一种服务。品牌需要在不同的平台上可用，无论是网络、手机还是其他平台。我认为消费者期待这一点，即使它不是完全相同的游戏。
Stecher:对于每种设备——移动设备、个人电脑、游戏机、网络——游戏需要适应每种设备的用途。不一定是一样的。例如，当我与EA合作时，我们计划在移动设备上进行一场你担任守门员的FIFA游戏，而不是一场全面的游戏。
库科索:另一件事是，在移动领域，就设备和运营商的碎片化而言，口碑循环的世界曾经被打破。网络提供了一个单一的平台，有助于社交和病毒式互动。
Hazenberg:我不认为通过社交平台的跨平台功能会显著改变商业的财务状况，但你肯定会对你的受众了解很多。
Bubb:你如何将免费增值融入游戏体验？
麦克戈尼格尔:谈到免费增值的创造性方面，我认为在游戏世界中为留下印记的能力付费有很大的机会。你也可以在商业模式上有所创新。例如，你可以拍卖在关卡中涂鸦的能力。
其他要考虑的事情包括让人们付费以提前获得等级和权力——就像日历商业模式一样。开发者需要考虑不同的方式为想付费的人提供优质的游戏。